Az ingatlan eladásakor tulajdonosként a legfontosabb feladatunk a megfelelő kínálati ár kialakítása. Két módon lehet ezt elszúrni, vagy túl magas vagy túl alacsony árat állapítunk meg, bár a második eset viszonylag ritkán fordul elő. Abban az esetben, ha az ingatlan ára a valós értékéhez képest alacsony, akkor valószínűsíthetően előnyös tulajdonságok hiányában is gyorsan el fog menni, a tulajdonos pedig pénzt veszít. [TOVÁBB...]
Az utóbbi években a lakópark-építés hihetetlen méreteket öltött. Az óriásplakátokon, prospektusokban a látványtervek idilli képet nyújtanak az érdeklődőknek. Mindenhol zöld, zárt kertek, játszóterek, helyenként portaszolgálat és extra szolgáltatások. A valóság azonban nagyrész jóval sivárabb, mint a képek által nyújtott hatás. De kezdjük az elején. A lakópark építés helyszínéül gyakran foghíjak, államilag nem, vagy csak nagyon nehezen kezelhető közterületek szolgálnak.
A látványtervek célja a vevők odacsábítása, olyan ez, mint a tv-reklámokban látható mindent hófehérre mosó mosóporok. Nem árt a dolgok mögé látni. A látványtervek az előbbi ok miatt sokszor csak olyan szemszögből mutatják be az épületeket, ahogy azok mutatósak, például madártávlatból, a logikus földszinti nézet helyett. Ez a szemszög az épületek méreteit összenyomja, a zöldterületeket pedig nagyobbnak mutatja. A zöldre visszatérve, nagyon gyakori az is, hogy a környező területeket erdőkkel borítják a látványterveken, így a hatás még kellemesebb, pedig sokszor a valóságban utak, útcsomópontok és épületegyüttesek állnak a képeken zölddel fedett részeken.
Az idilli képek célja a szmog-mentes, dugómentes, tömegmentes és természetközeli hangulat sugallása, éppen ezért az ilyen képek nézegetésekor mindig lássuk magunk előtt a villogó pirosbetűs feliratot: csak illusztráció! Az idillikus látványképektől elvonatkoztatva azonban még nincs vége a szomorú valóságnak. Van néhány olyan tényező, amikre lakásvásárláskor érdemes fokozott figyelmet szentelni. Ilyen például a beépítettség százaléka és a valós lakás-elhelyezkedés.
A látványképeken és a lakások alaprajzain sokszor nem látszódnak egyébként lényeges dolgok, ezért jó, ha ezeket a kérdéseket mi magunk tesszük fel a beruházóknak. Ilyen kérdés lehet például, hogy valóban mire néz a lakás, merre van a teremgarázs lehajtója, a szomszéd lakások hogy helyezkednek el a kiszemelthez képest… Ezeknek a kérdéseknek a fontossága egyértelmű, hiszen nagyon sokszor találkozni például azzal a problémával, hogy a csendesnek, intimnek hirdetett lakások nem azok, amiknek beállítják, mert senki más, de a szomszéd lakó belát lakásunkba például a rosszul elhelyezett erkélyeken keresztül.Ezekkel a problémákkal sajnos sokszor már csak akkor szembesülünk, amikor már beköltözünk, azonban körültekintéssel sok mindent kiszűrhetünk.
Egy másik lényeges szempont a használhatóság. A lakások nagy részét már belsőépítészeti látványtervekkel árulják, azonban ne feledjük, ezek is csalókák. Sokszor a képeken még jól mutató beugrók, lekerekítések vagy valamilyen szögben, esetleg ívesen álló falak a valóságban csak berendezési problémát jelentenek. Az ilyen részekre sokszor nincs más megoldás, vagy nem kerül bútor, vagy egyedileg kell tervezetni, ami viszont komoly költségtöbblettel járhat.
Az ingatlanok iránti kereslet szerinti kategorizálást nagyon sok oldalról lehet megközelíteni. Akár ár, akár ingatlantípus, akár lakásméret szerint nézzük, minden kategóriában találhatunk kelendőbbeket. Az ingatlan típusa szerint Budapesten az elmúlt években a tégla társasházi lakások tették ki az eladási adatok 83 százalékát, a panelek a 12 százalékát és a családi házak a maradék 3 százalékot. Vidéken ezek a százalékok természetesen más arányban oszlanak el, bár a prímet itt is a társasházi lakások viszik 51 százalékkal, viszont a családi, vagyis a kertes ingatlanok itt már 35 százalékot tesznek ki.
Az internetes ingatlanhirdetés legnagyobb előnye rossz használat mellett a legnagyobb hátrányává is válhat. Itt egyértelműen a képekre gondolok. Az általános sajtóhirdetések népszerűsége a képek és a szűrhetőség hiánya miatt esett vissza az utóbbi években. A szűrhetőségen mi, mint ingatlaneladók nem tudunk javítani. Ezzel kapcsolatban egyet tehetünk, figyeljünk oda a pontos és valós adatokat takaró paraméter beállításokra és a jó hirdetési oldal kiválasztására.
Egy akció megdöbbentő eredménye.
A jelenlegi piacon fokozottan igaz az a tény, hogy a sikeres értékesítés érdekében minden csatornát ki kell használnunk és az eladási módszereket nagyon pontosan kell alkalmaznunk. Ehhez képest az elmúlt két hónapban lefolytatott akciónk megdöbbentő eredményeket hozott.
Először nem akartam ehhez a témához nyúlni, mert az ingatlanpiac többszázéves törvényszerűségeihez képest egy gazdasági válság eltörpül, néhány év múlva talán már emlékezni sem fogunk rá. Nem is fogja alapjaiban megváltoztatni a piaci mozgások mikéntjét, de azért nem lehet nem észrevenni, hogy mi zajlik körülöttünk. Válság ide, válság oda, akinek most KELL eladni, az belevág. Szerencsésebb helyzetben vannak azok a tulajdonosok, akik bízva a pozitív változásokban átmenetileg elnapolhatják az értékesítést.
