Az ingatlanhirdetés célja egyértelmű, a tulajdonos fel akarja hívni a potenciális vevő figyelmét az ingatlanra, hiszen szinte minden ingatlannak megvan a vásárlója, csak valahogy össze kell hozni az ingatlannal. Elégtelen vagy rossz minőségű, esetleg alacsony számú hirdetés esetén megeshet, hogy még az éppen akkor a piacon keresgélő vevő – akinek pont a mi lakásunkra lenne szüksége – is mást vesz meg, mert egyszerűen nem megfelelően volt hirdetve az ingatlanunk. Természetesen ez elég sarkos ebben a formában, de valóban igaz, hogy a hirdetésen és a hirdetés szövegezésén rengeteg múlik.

A vevői keresési szokások nagyon sokrétűek, ráadásul a kínálat hatalmas, ezért a tulajdonosok vagy megbízottjaiknak a dolga, hogy a hirdetés megfelelően legyen tálalva, a megfelelő helyeken. A vevők egy részét kizárólag az alapadatok érdeklik, éppen ezért kihagyhatatlan a hirdetésekből a tárgyilagos leírás, mindemellett azonban mással is feldobhatjuk hirdetésünket.

Gondolkodjunk tulajdonosként a vevők fejével! Például miért éri meg jobban a mi ingatlanunk megvétele, mint a másik százé, vagy milyen előnye származik abból, ha megveszi az ingatlanunkat… Illetve az előzőek mellett nagyon fontos a megfelelő korcsoport vagy vásárlói típus megtalálása, akik számára érdemes lehet az ingatlanunk. Amennyiben az előző kérdésköröket alaposan felmérjük, jóval egyszerűbb lesz a hirdetések megfogalmazása.

A britek és írek alkumentes szokásaival szemben az olaszok és az izraeli vevők szeretnek alkudni. Az olaszok még kevéssé jellemzik a magyar piacot, azonban az izraeliek az utóbbi időben nagyon jelentős szerepet kezdenek betölteni, sőt a befektetői ingatlanpiacot szemlélve az utóbbi években mondhatni uralták is a piacot. Ők jellemzően készpénzes, komoly vásárlók, akik jól ismerik a magyar árakat is, ezért érdemes velük belebocsátkozni egy komolyabb alkufolyamatba is, még akkor is, ha nagyon viccesnek ható árat ajánlanak a kezdetekkor, mert komoly vevőket szerezhetünk.

A spanyolok sajnos még kevéssé keresik a magyar ingatlanokat, és ha mégis itt szeretnénk vásárolni, akkor spanyol cégek magyar leányvállalataitól teszik szívesen. Az orosz és ukrán vevők nagy értékű ingatlanokat, családi házakat és üzlethelyiségeket keresnek. Jellemzően nem alkudoznak, viszont a piaci árnál magasabb árat sem hajlandóak fizetni.

A németekkel kapcsolatban még azt érdemes tudni, hogy a vásárlási százalékuk nagy részét már inkább a fővárosi vagy az északnyugati nagyvárosok ingatlanai teszik ki, és a Balaton-parti ingatlanjaikat pedig egyre többen akarják értékesíteni. Ennek az az oka, hogy a régi balatoni vásárlók idősödnek és a magyar egészségügyi, illetve egyéb infrastrukturális problémák miatt már nem vonzza őket az ország.

Az uniós csatlakozás előtt jellemzően német és osztrák vásárlókról beszélhettünk, akik jellemzően a fővárosi és a Balaton-környéki ingatlanokat részesítették előnyben. Az uniós csatlakozás után egyre gyakoribbá vált más külföldi állampolgárok vásárlási szándéka is, és a megszokott vásárlók részaránya csökkent. Egyre nagyobb számban jelennek meg a piacon az ír, a brit és a holland vásárlók. A statisztikák szerint egyre jobban erősödik a főváros iránti érdeklődés, de emellett az egyes országok állampolgárai tekintetében is nagymértékű szórás mutatkozik.

A németajkúak jellemzően a főváros mellett és az északnyugati városok, illetve kisebb százalékban továbbra is a Balaton-környéki ingatlanokat keresik. A hollandok inkább vidéken, főleg Baranya megyében vásárolnak. Az írek és a britek viszont jellemzően ragaszkodnak a fővároshoz. Az elmúlt években megszerzett ingatlanok nagy százaléka a tavalyi évben is lakás volt.

Segítségképpen a továbbiakban a külföldi állampolgárok adásvételi szokásairól szeretnék szót ejteni. Az angolokra és az írekre jellemző, hogy nem akarnak alkudni, mert náluk zárt aukciós rendszer működik, azaz ajánlatukat egy zárt borítékban adják át és a legtöbbet ajánlóé lesz az ingatlan. Folytatás következik…

Az internetes hirdetés során az alapadatok és a megjegyzés rovat kitöltése után jöhet a képek feltöltése. Mint már említettem a képek darabszáma általánosan öt, ami nem sok. Javasolt az öt képet okosan felhasználni és minél teljeskörűbben bemutatni a lakást. Én azt ajánlanám, hogy alapesetben az öt kép között legyen egy lehetőleg méretarányos és az ajtók nyitásirányát és az ablakok helyét és méretét is pontosan mutató alaprajz, egy külső homlokzati kép, a maradék három pedig emelje ki a lakás belsejének valós adottságait. Mindenképpen érdemes lehet vagy a konyhabútort, vagy a fürdőszobát, vagy a nappalit, vagy az erkélyt, vagy pedig a panorámát bemutatni, természetesen annak függvényében, hogy mi az, ami megérdemli.

A képeknek az a lényege, hogy a lakás alapadottságait mutassák be, és ne azt a hangulatot, amit mi alakítottunk ki benne. Azaz látszódjanak rajtuk a nyílászárók, a burkolatok a helyiségméretek és minden egyéb lényeges dolog, ami a lakással valóban együtt jár megvételekor. Természetesen ezeket is lehet előnyösen fényképezni, de a cél nem az, hogy sokkal jobb színben tüntessük fel az ingatlant, mint valójában, mert ez csak további csalódásra adhat okot a vevőjelölteknek a valós megtekintés alatt.

A képek esetében a feltöltés nem egyszerű, hiszen sokszor viszonylag elég hosszú időt kell várnunk, míg az oldal elvégzi a munkát, de ez természetesen függ a számítógéptől, a képektől, az internetkapcsolattól, a szervertől és a túlterheltségtől is. A feltöltés befejeztével általában az jön, hogy a sikert egy visszaigazoló vagy aktiváló levéllel erősíti meg az oldal. Sajnos sokszor ezekre a levelekre akár egy napot is várhatunk, ezért mindig jegyezzük fel, nehogy feleslegesen dolgozzunk, és elveszítsük a fonalat.

És végül egy utolsó tanács. A hirdetés célja az eladás. Az eladás pedig annál gyorsabb lehet, minél több helyen szerepel a friss hirdetés a nagy számok törvénye miatt. Sajnos a sikerhez sokszor kitartó, folyamatos és rendszerezett munkára lesz szükség, ami sajnos nem kevés időráfordítással fog járni. Természetesen mindez alól léteznek kivételek, ha egy ingatlan nagyon keresett vagy olcsó, de ne erre készüljünk. A sikeres hirdetés és munka viszont biztos, hogy meg fog térülni, hiszen kis pénz- és időráfordítással sokmilliós közvetítői díjat takaríthatunk meg.

Ezután végre jöhet maga a hirdetés feltöltése. Az oldalakon bejelentkezés után a hirdetésfeladás menüpontot kell keresni. Szinte minden esetben ki kell töltenünk, vagy legördülő menüsorból ki kell választanunk a lakás alapparamétereit. Nagyon lényeges, hogy mindig a megfelelő és valós dolgokat állítsuk be, mert még a kis eltérések is rögtön kiderülnek, ha az érdeklődő megtekinti a hirdetett ingatlant. Tipikus hiba szokott lenni, hogy nem a valós alapterülettel hirdetik az ingatlant. A valós alapterület mindig az a hasznos, azaz a nettó alapterület, ami a tulajdoni lapon is szerepel. Minden egyéb kiegészítőt, például tetőtéri lakás esetében a bruttó alapterületet, vagy az erkély- és pinceméretet érdemes külön a kiajánló szövegben feltüntetni.

Másik gyakori hiba, a rossz típusmegadás, vagy a fűtéstípus helytelen megadása. A típus esetén gyakran látni olyat, hogy egy panel vagy csúsztatott zsalus épület a téglaépítésűek között szerepel. Ez azért probléma, mert a téglaépítésűek között kiemelkedően jó lesz az ára, és sokan rá fognak harapni, azonban amikor kimennek, átverve fogják érezni magukat, és ugyanez igaz a fűtés rossz beállításánál is. Mindig gondoljunk arra, mi hogyan reagálnánk arra, ha sok kilométert feleslegesen kell megtennünk csak azért, hogy egy olyan ingatlant tekintsünk meg, ami egyébként esetleg szóba sem jöhetne. De ha ez nem megy, legalább a saját időnket kíméljük meg a felesleges telefonoktól és bemutatásoktól.

Amennyiben reálisan festjük le ingatlanunkat nagy esély lesz rá, hogy kevesebben jelentkeznek, viszont azok valóban azt akarják, amit kínálunk. Nagyon jó megoldás, ha a telefonos egyeztetés során röviden megerősítjük az érdeklődőt abban, hogy mire is jelentkezik, és az esetleges nagyon szűrő tulajdonságokat már jó előre kiemeljük, például nincs lift, sötét a lakás… mert így ha megtekinti már nem fog tudni ezekre hivatkozni, ha nem jön be. Nagyon jó megoldás, ha a vevői telefonos, vagy személyes érdeklődések során elhangzott kérdések vagy félreértések után felülbíráljuk a hirdetésünket és javítjuk az esetleges hiányosságokat vagy hibákat, mert így egyre jobban csiszolt és pontos képet tudunk adni a kínált portékánkról. Folytatás következik…

A kiajánló szöveg, azaz megjegyzés rovat szinte minden hirdetési felületen van. Itt minimum két kategóriát kellene előkészíteni egy Word dokumentumban, mert szinte minden esetben van lehetőség a bemásolásra. Érdemes készíteni egy maximum 1000 karaktereset és egy maximum 500 karaktereset. Amikor mindezzel megvagyunk, jöhet a hirdetési felületek kiválasztása.

A válogatás elég bonyolult folyamat, de sok segítséget meríthetünk például ingatlaneladással kapcsolatos fórumokból, vagy ehhez hasonló cikkekből is. A szempontok között szerepeljen az oldal kezelhetősége, a könnyebb, átláthatóbb felvitel, a kezelhetőség, azaz a hirdetésünk módosítható, frissíthető, kiemelhető legyen, a képek feltölthetősége, mivel az egyértelműen látszik, hogy a képes hirdetések sokkal keresettebbek, és az oldal látogatottsága is, azaz legyen rajta megfelelő mennyiségű hirdetés.

Én a tíz legajánlottabb oldal közé sorolnám, például a www.ingatlan.com, a www.startapro.hu, a www.ingatlan.net, a www.e-otthon.hu, a www.direktingatlan.com, a www.ingatlantajolo.hu, a www.expressz.hu, a www.slando.hu, a www.ingatlan.org és a www.est.hu weboldalakat és minden közösségi oldalt, például www.iwiw.hu. Mindezek után mielőtt a hirdetésbe belekezdenénk nagyon fontos, hogy mindig alaposan tanulmányozzuk át a Hirdetési szabályzatot, hiszen mindenre láthatunk példát. A legutolsó botrány a www.ingatlandepo.hu weboldal kapcsán robbant ki, ahol az ügyfelek fizetési felszólításokat kaptak olyan dolgokért, amikre nem számoltak.

Mindez után jöhet a regisztráció, amihez általában egy e-mail címre vagy felhasználó névre és egy jelszóra lesz szükség. Nagyon jó megoldás, ha mindenhol ugyanazt a bejelentkezési sémát alkalmazzuk, bár ez száz százalékosan sajnos nem lehetséges, mivel ahány oldal, annyi megkötés. Van, ahol más hosszúságú nevet és jelszót kell megadni, van ahol számot, ékezetes betűt követelnek, de van, ahol éppen ezeket nem lehet alkalmazni, sőt van olyan is, ahol maga az oldal generál valamilyen jelszót. Azt viszont mindenképpen javaslom, hogy az ilyen adatokat rendszerezve jegyezzük fel valahová, mert a későbbiekben gyorsan követhetetlenné válhat a dolog. Folytatás következik…

Az internetes hirdetések leszervezése, előkészítése, feltétele és lekövetése nem egyszerű feladat még egy gyakorlottabb internetezőnek sem. Nem kimondottan magával a hirdetés feladásának bonyolultságával van a probléma, sokkal inkább az oldalak másságából adódnak a nehézségek, azaz a mindenhol más típusú és igényű kezelési felületekből.

De kezdjük az elején, az internetes hirdetésfeladás sikerességéhez két alaptényezőre van szükség. Az egyik a legalább alapszintű internetezési tapasztalat és a másik egy megfelelően gyors internetkapcsolat. Amennyiben már elszántuk magunkat, jöhetnek az előkészületek.

Az internetes hirdetéshez mindenképpen jó, ha van egy kimondottan erre a célra használható e-mail címünk. Javaslom, hogy készítsünk külön erre a célra egyet, mert ingatlan kapcsán nagyon sok e-mait kell kezelnünk, a hirdetési oldalak regisztrációjától kezdve az érdeklődő leveleken keresztül egészen a közvetítők ajánlatáig, vagy a sok megjelenés miatt a rengeteg spam-levélig.

Ezután jöhet a képek elkészítése és a kiajánló szövegek megírása. A képekből érdemes minimum öt darabot kiválasztani, mert ez a legáltalánosabban megadható mennyiség. Érdemes megfelelően méretezni őket, azaz a legnagyobb méret 640×480-as legyen, de készítsen ennél kisebb - javaslom 300×225-ös és 150×113-as -méretet is. Ez azért fontos, mert minden oldalon más képméretbeli feltöltési lehetőség van, és az előre dolgozás nagyban megkönnyítheti a későbbi munkánkat. Ugyanez jellemző a kiajánló szövegek esetében is. Nagyon lényeges, hogy nem kell hosszú litániát fogalmazni, csak a fontos alapadatok és kiemelendő tulajdonságok szerepeljenek benne. Folytatás következik…